從一家做片式電感的初創(chuàng)公司，一躍成為全球電感出貨量排名前三的龍頭企業(yè)，順絡(luò)電子的發(fā)展史也是國內(nèi)電子制造行業(yè)變遷的縮影。中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)電感器件分會(huì)理事長、順絡(luò)電子總裁施紅陽近日接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，2020年，公司在片式電感細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品出貨量將達(dá)到全球第一，除保持傳統(tǒng)電感領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)外，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是成為電子元件專家，為客戶提供配套性解決方案。目前順絡(luò)電子借助深圳完整的產(chǎn)業(yè)配套，在電子元器件應(yīng)用領(lǐng)域從通訊及消費(fèi)類電子逐漸擴(kuò)展到汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、特種工業(yè)等。 做電子元器件專家 中國證券報(bào)：順絡(luò)從一家片式電感的初創(chuàng)小企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)電感行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展之路？如何打通客戶和市場(chǎng)？ 施紅陽：順絡(luò)電子創(chuàng)立之初，決策層就將目標(biāo)客戶鎖定為一類客戶，即全球500強(qiáng)企業(yè)、中國電子百強(qiáng)企業(yè)、全球技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)。這類客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著嚴(yán)苛的要求。2001年12月，即公司正式生產(chǎn)還不到1年之時(shí)，就通過全球500強(qiáng)企業(yè)夏普、三洋嚴(yán)格的審核，成為其合格供應(yīng)商。 在完善企業(yè)管理建設(shè)的同時(shí)，公司開始了大量的技術(shù)改造和創(chuàng)新工作。繼夏普、三洋之后，公司陸續(xù)成為華為、中興、微軟、索尼等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的供應(yīng)商，并與之建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 中國證券報(bào)：除鞏固提高傳統(tǒng)消費(fèi)類、通訊類電子市場(chǎng)占有率,公司近年不斷布局汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、新能源以及特種工業(yè)等戰(zhàn)略新型行業(yè),業(yè)務(wù)板塊布局背后存在哪些邏輯？ 施紅陽：公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)板塊遵循三個(gè)原則，一是根據(jù)公司重點(diǎn)客戶的需求，不斷開發(fā)系列化新產(chǎn)品，滿足客戶配套性要求，提升產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的效率；二是在公司現(xiàn)有裝備、工程平臺(tái)的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品，以減少產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用；三是基于現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)開發(fā)新產(chǎn)品，以縮短開發(fā)周期，提高產(chǎn)品開發(fā)成功率。 隨著公司技術(shù)提升、產(chǎn)品及市場(chǎng)多樣化發(fā)展，產(chǎn)品已逐漸擴(kuò)展到汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、特種工業(yè)等領(lǐng)域。目前消費(fèi)電子及通信領(lǐng)域的應(yīng)用占比在70%-80%左右，這個(gè)比例在不斷下降，汽車電子等新興行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域銷售占比在逐步提升。如今，公司業(yè)務(wù)布局非常廣泛，產(chǎn)業(yè)布局在持續(xù)擴(kuò)展，并發(fā)展出五大產(chǎn)品系列，包括磁性器件、微波器件、傳感器、精密陶瓷和模塊化組件。 中國證券報(bào)：成為電子元器件領(lǐng)域?qū)＜沂枪驹妇?，伴隨業(yè)務(wù)板塊的拓展，公司內(nèi)部理念和組織架構(gòu)進(jìn)行了哪些調(diào)整？ 施紅陽：除了保持傳統(tǒng)電感領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)外，順絡(luò)更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是成為電子元器件領(lǐng)域?qū)＜?，為客戶提供一站式配套解決方案，要幫客戶把需求具體化，并提供創(chuàng)造性解決方案將需求加以實(shí)現(xiàn)，這對(duì)從業(yè)人員提出了更高的要求。為適應(yīng)市場(chǎng)及技術(shù)發(fā)展的需要，公司從組織架構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，將市場(chǎng)需求調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)推廣融入同一組織。同時(shí)，設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理崗位，明確產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)其管理新產(chǎn)品的商業(yè)化負(fù)責(zé)，把每一個(gè)項(xiàng)目研發(fā)當(dāng)成投資行為。產(chǎn)品經(jīng)理需要承擔(dān)研究客戶需求、定義產(chǎn)品、產(chǎn)品開發(fā)及早期市場(chǎng)推廣等任務(wù)。 借力深圳配套優(yōu)勢(shì) 中國證券報(bào)：深圳在產(chǎn)業(yè)配套方面有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？ 施紅陽：深圳是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃，并具有明顯的地理位置優(yōu)勢(shì)及信息優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)方面，對(duì)電子制造業(yè)企業(yè)而言，深圳是電子元件配套最齊全的集散地，其產(chǎn)業(yè)配套完整性的優(yōu)勢(shì)難以替代。 此外，深圳營商環(huán)境和投資環(huán)境良好。對(duì)扶植高新企業(yè)的決心、力度及服務(wù)等綜合意識(shí)很強(qiáng)，公司創(chuàng)立之初資金緊張，深圳市科技局參訪后即批給小額三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)貼息貸款資金，幫助公司解決發(fā)展過程中的燃眉之急，這在其他地方是難以想象的。 中國證券報(bào)：您如何看待未來轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？ 施紅陽：制造業(yè)是國之基礎(chǔ)、國之根本。以電感企業(yè)為例，一部手機(jī)需用到100-200顆電感，只要一顆電感質(zhì)量有問題，手機(jī)就無法正常工作。公司平均每天出貨超過2億只電感產(chǎn)品，要確保每顆電感的品質(zhì)，每時(shí)每刻都兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰。 對(duì)電子元器件制造業(yè)而言，未來轉(zhuǎn)型升級(jí)要面臨幾個(gè)方面壓力：一是缺乏定價(jià)主動(dòng)權(quán)，整機(jī)廠家零部件普遍采用競標(biāo)制度，定期競標(biāo)，價(jià)格整體呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)；二是原材料及人工持續(xù)上漲的壓力，成本費(fèi)用不斷上升壓縮制造業(yè)的利潤空間。三是希望政府能加大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)政策扶持力度，進(jìn)一步降低稅負(fù)，這有助于制造業(yè)企業(yè)提升競爭力。